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Resumo do cargo:
O(a) Executivo(a) de Contas será responsável por uma carteira de clientes, sendo assim o ponto de contato encarregado da gestão, relacionamento comercial e prospecção de novos negócios. Realizará ações antecipando soluções, colaborando com equipes internas para garantir o sucesso das parcerias, estruturando propostas e apresentações comerciais e garantindo todos os fluxos internos para o bom andamento dos negócios.
Responsabilidades:
● Prospectar possíveis clientes, na busca por oportunidades de vendas, mapeando-os, e mostrando a necessidade aos clientes de melhorar seus processos ao contratar as soluções de consultoria e softwares vendidos pela empresa;
● Executar reuniões, intermediando possíveis problemas;
● Manter contato recorrente com o cliente para auxilia-lo, mantendo a qualidade do serviço;
● Apresentar soluções em conjunto com a equipe técnica para elaborar documentos sobre elas;
● Manter atualizado os sistemas de acompanhamento de vendas internos sobre o andamento das negociações em cada cliente ou cada prospect, documentando-os sempre que houver alterações;
● Conduzir e atuar no ciclo de vendas, assegurando a satisfação dos clientes, prestando-os suporte contínuo;
● Formular propostas comerciais apresentando e monitorando as oportunidades de negócio;
● Realizar visitas comercias nos clientes atuais e prospects;
● Acompanhar tendências de mercado, principalmente de Arquitetura de Dados e IA, BI & Analytics, bem como a evolução dos concorrentes;
● Crescer as vendas estabelecendo relacionamento de confiança e parceria com clientes, fabricantes e parceiros.
Requisitos:
● Experiência com atendimento ao cliente
● Experiência em vendas consultivas e complexas
● Experiência com venda de serviços na área de tecnologia
● Experiência com sistemas de gestão - CRM
● Habilidades de negociação, com perfil analítico, capacidade de influenciar pessoas, boa comunicação, perspectiva estratégica e perfil colaborativo
● Conhecimento de verticais de mercado
● Conhecimento em ferramentas Google
● Conhecimento comercial em Dados, IA e BI & Analytics
● Desejável conhecimento em soluções Databricks
Jornada para se tornar Fiver:
Para nos conhecermos e sabermos se poderemos criar soluções incríveis juntos(as), trilhamos um caminho, onde, a cada passo, compartilhamos uma parte de nossa história:
Triagem de currículos;
Bate-papo com equipe de Gestão Humana;
Entrevista Técnica com gestor(a) da área;
Entrevista Final com COO.
E agora, qual história você quer contar?
Sobre nós, Fivers:
Acreditamos que os dados são o combustível para a transformação das empresas e das pessoas. Com isso em mente, ajudamos nossos clientes a criar soluções analíticas que os inspiram a realizar transformações organizacionais com impacto direto nos seus modelos de negócio.
Você acredita que ao contar boas histórias com os dados, podemos inspirar pessoas a transformarem o mundo a sua volta e, como consequência, melhorar a vida de outras pessoas? Se a resposta for sim, vamos nos conhecer!
🏳🌈 Na Five Acts, valorizamos a diversidade, a equidade e a inclusão. Acreditamos que a diversidade é uma força impulsionadora da inovação e do crescimento. Portanto, não fazemos distinção por questões de gênero, orientação sexual, religião, idade, etnia, ou qualquer outra. Nossas oportunidades são abertas para todas as pessoas!
O que oferecemos:
Trabalho híbrido
Convênio Saúde Mental - psicoterapia online e presencial
Incentivo a certificações e cursos
Convênio para cursos de pós-graduação e MBA (Esalq/USP)
Parceria com escolas de idiomas
Parceria com academias e apps de bem-estar (Wellhub)
Palestras e rodas de conversa internas
Bônus por indicação
Happy hours
Mimos em datas comemorativas
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